SEO oggi e domani: le aziende italiane e l’ascolto delle persone

Una panoramica sulla SEO oggi e domani nel contesto italiano: ostacoli, opportunità, vantaggi, evoluzione

Volendo riassumere in un pensiero semplice una disciplina complessa come la SEO (Search Engine Optimization, ottimizzazione per i motori di ricerca), potremmo dire che essere presenti tra i primi risultati di ricerca significa avere maggiori possibilità di essere cliccati dagli utenti, aumentare il traffico sul proprio sito e conseguentemente ottenere nuovi clienti e vendere di più, migliorando altresì la reputazione online (uguale maggiore fiducia e aumento delle opportunità di business).

Tutt’altro che un meccanismo semplice, questa è anzi una vera e propria scienza che permette non solo di ottenere nuovi clienti, ma anche di fidelizzarli, anche grazie alla migliore user experience che offre un sito efficacemente ottimizzato per i motori di ricerca, il quale fornisce contenuti rilevanti e facili da navigare, suscitando una buona impressione.

La SEO, ormai una componente fondamentale nel marketing moderno, è divenuta un elemento fondamentale di qualsiasi strategia di marketing digitale di successo. Investire in questa disciplina può portare numerosi vantaggi alle aziende, anche e specialmente per le piccole e medie imprese – che spesso dipendono dalla visibilità online per competere con grandi marchi – soprattutto perché la SEO è una strategia di marketing a lungo termine, a fronte di investimenti non troppo onerosi.

Infatti, una volta che un sito web è ben ottimizzato da SEO Specialist, e continua nel tempo ad essere seguito con regolarità da questa figura professionale, può continuare a posizionarsi nei risultati dei motori di ricerca beneficiando di risultati meno dipendenti dal budget investito. Al contrario, la pubblicità sui media più tradizionali come stampa e tv può risultare molto costosa e produrre risultati solo temporanei.

Altro discorso va fatto per le campagne di online advertising, che costituiscono invece una risorsa molto importante da associare alla SEO specie in chiave branding. La sinergia delle due discipline aumenta il potenziale visto che le campagne adv possono essere accese con la funzione ad esempio di accelerare i flussi di accesso degli utenti al sito per keyword mirate.

Il seguente grafico evidenzia 4 benefici portati dalla SEO in termini di business:

Un altro fattore importante apportato dalla SEO, è il fatto di posizionare un brand durante l’intero percorso di acquisto (o buyer journey), garantendo che le strategie inbound siano rilevanti in relazione al comportamento d’acquisto della buyer persona, accompagnandola de facto lungo il percorso di acquisto. Oggi, infatti, sempre più persone tendono a usare Google per reperire i prodotti che vorrebbero acquistare, affrontando in autonomia l’intero processo d’acquisto.

La SEO è ormai imprescindibile, i comportamenti di acquisto possono cambiare di generazione in generazione, ma online i motori di ricerca sono per tutte il principale strumento per trovare le risposte ai propri quesiti, come enuncia il seguente grafico:

Da uno studio di Acumen, riportiamo un istogramma con storico e previsione degli investimenti SEO a livello globale, fino all’anno 2030:

In Italia, nelle strategie di marketing c’è consapevolezza delle potenzialità della SEO?

In Italia, l’importanza della SEO all’interno di un piano di marketing è spesso sottovalutata o addirittura ignorata dalle aziende. Nonostante il continuo sviluppo del web e l’aumento esponenziale degli utenti che cercano informazioni online, molte imprese italiane faticano ancora a comprendere l’importanza di essere visibili sui motori di ricerca e non investono in tal senso.

La SEO, d’altronde, è un settore in continua evoluzione che richiede pertanto non solo di padroneggiare la materia, ma altresì di rimanere aggiornati sulle nuove tendenze e tecnologie. Un buon livello di competenze da parte degli imprenditori è il viatico per capire il potenziale di questa disciplina e investire in essa.

Molte aziende italiane preferiscono investire in altre forme di pubblicità più tradizionali, come la pubblicità televisiva o stampata, che sono considerate più familiari e facili da comprendere. Questa preferenza è motivata anche dalla convinzione che questi mezzi pubblicitari siano più efficaci nel raggiungere il proprio target di pubblico.

C’è comunque un miglioramento rispetto al passato. Oggi in alcune aziende il budget destinato all’online marketing può superare il 40% del budget marketing complessivo; e gli strumenti digital marketing più selezionati sono sicuramente ancora ADV e SEO.

Ad oggi resta difficile dire con precisione a quanto ammontino le spese dei privati e delle aziende italiane allo scopo di posizionare il proprio sito web sui motori di ricerca attraverso la SEO. Ciononostante, secondo diversi studi e report del settore, si stima che gli investimenti in SEO in Italia ammontino a diverse centinaia di milioni di euro ogni anno. Le aziende – che stanno spendendo sempre di più in online advertising – sicuramente stanno prendendo sempre più in seria considerazione anche la necessità di posizionarsi organicamente sui motori di ricerca.

È dunque lecito considerare che una buona fetta del budget di investimenti per l’online marketing venga destinata anche a campagne SEO e Link Building.

Le piccole e medie imprese (PMI) in particolare stanno aumentando gli investimenti SEO per competere con aziende più grandi e far crescere la loro presenza online. Ciò è dovuto anche al fatto che il mondo digitale ha subito un’accelerazione a causa dell’emergenza COVID-19, costringendo le aziende a rivedere le loro strategie e a concentrarsi maggiormente sul marketing online.

Gli investimenti SEO possono variare a seconda del settore e della dimensione dell’azienda. Alcuni settori, come l’e-commerce, il turismo e l’industria alimentare, potrebbero essere più propensi a investire in SEO per allargare il bacino di clienti online. D’altra parte, le industrie tradizionali potrebbero essere più lente nell’adozione di strategie SEO più avanzate.

I vantaggi di un investimento nella SEO, nel contesto italiano

Una delle ragioni per cui investire nella SEO è particolarmente vantaggioso nel contesto italiano è il fatto che gli italiani trascorrono sempre più tempo online. Secondo i dati dell’Istituto Superiore delle Comunicazioni e delle Tecnologie dell’Informazione (ISCTI), quasi il 70% della popolazione italiana utilizza internet regolarmente.

Inoltre, l’Italia è uno dei paesi europei con il più alto tasso di utilizzo degli smartphone. Secondo uno studio di eMarketer, oltre il 70% degli italiani che accedono a internet utilizza uno smartphone per navigare. Questo dato è particolarmente importante perché i motori di ricerca stanno sempre più favorendo i siti web ottimizzati per dispositivi mobili. Investire nella SEO, quindi, consentirà a un’azienda di conquistare un vantaggio competitivo nel contesto italiano, dove la ricerca da mobile è sempre più diffusa.

Un altro vantaggio di investire nella SEO in Italia è legato al comportamento degli utenti italiani sui motori di ricerca. Secondo una ricerca pubblicata da Moz, circa il 77% degli italiani che navigano in internet clicca solo sui risultati organici dei motori di ricerca. Ciò significa che ottenere una posizione elevata nei risultati organici, di Google in primis, può essere un fattore determinante nel successo di un’azienda italiana.

Infine, un ulteriore vantaggio di investire nella SEO nel contesto italiano è la possibilità di raggiungere un pubblico più specifico ed altamente targettizzato. Utilizzando parole chiave e strategie mirate, un’azienda può aumentare la probabilità di essere trovata da potenziali clienti interessati a specifici prodotti o servizi. Questa personalizzazione è particolarmente importante in un mercato competitivo come quello italiano, in cui offrire un’esperienza unica è essenziale per differenziarsi dalla concorrenza.

La sfida di educare le aziende italiane sull’importanza della SEO

Molte imprese italiane non sono ancora pienamente consapevoli dell’importanza della SEO per la visibilità online e il successo del proprio business; sono scettici, più propensi a dare la propria fiducia a chi sviluppa loro il sito, ritenendo che questo già implichi sia ottimizzato lato SEO.

Educare le aziende italiane all’importanza della SEO diventa quindi una sfida fondamentale per il settore del marketing digitale nel nostro paese. È necessario informare gli imprenditori sulle potenzialità della SEO e dimostrare loro come possa contribuire al raggiungimento dei loro obiettivi di business.

Le agenzie di digital marketing e i professionisti SEO Specialist devono investire in una comunicazione chiara ed efficace, spiegando alle aziende cosa sia la SEO e come funzioni. Devono dimostrare i risultati tangibili che si possono ottenere con una corretta implementazione di queste strategie, e devono spiegare quali sono i rischi derivanti dall’ignorare l’ottimizzazione per i motori di ricerca.

Inoltre, è importante che le aziende italiane comprendano che la SEO non è un processo a breve termine, ma una strategia a lungo termine che richiede costanza e monitoraggio continuo per costruire e mantenere una presenza online solida. I motori di ricerca evolvono costantemente e le strategie SEO devono essere aggiornate di conseguenza. Pertanto, gli investimenti SEO devono essere una parte integrante della strategia di marketing digitale a lungo termine di un’azienda.

La formazione e l’aggiornamento sulle pratiche SEO devono essere viste come un investimento, non come un costo superfluo. Avere una presenza online di successo è di inestimabile valore per qualsiasi azienda moderna e la SEO è uno strumento fondamentale per ottenerla. Diviene poi essenziale che le aziende effettuino un monitoraggio costante dei risultati delle attività SEO, questo permette loro di valutare l’efficacia delle strategie e apportare eventuali correzioni.

La consulenza SEO di TSW

La SEO è una delle discipline storiche di specializzazione per TSW, da oltre 25 anni grandi brand italiani e internazionali, ma anche pmi, si rivolgono a noi per raggiungere la massima visibilità sui motori di ricerca.

La consulenza SEO di TSW si basa su una profonda conoscenza delle best practice di ottimizzazione per i motori di ricerca, nonché sull’analisi costante degli algoritmi e dei cambiamenti di Google e degli altri principali motori di ricerca. Questo permette di offrire strategie SEO personalizzate ed efficaci.

Ma non solamente questo. In TSW pensiamo che la consulenza SEO oggi non si limiti più al solo miglioramento del posizionamento di un sito web, bensì comprenda anche la creazione di un’esperienza accogliente per gli utenti sulla piattaforma digitale. Questo implica il fatto di comprendere le aspettative degli utenti e offrire loro contenuti di qualità che soddisfino tali aspettative, offrire un’esperienza degna di essere vissuta. Per un approfondimento vi rimandiamo ad un nostro articolo su cosa vuol dire per noi in TSW fare consulenza SEO.

Il futuro della SEO e il suo impatto sul marketing in Italia

Un tema predominante è e sarà senz’altro quello degli assistenti vocali, come Siri, Google Assistant e Alexa. Sempre più popolari, stanno comportando un cambiamento nel modo in cui gli utenti effettuano le ricerche online. Le aziende stanno rivedendo le loro strategie di SEO per ottimizzare i loro siti web per le ricerche vocali, implementando contenuti che rispondano a domande specifiche più conversazionali e fornendo informazioni chiare e concise.

Un altro aspetto, sempre attuale, è quello dei risultati locali, dato il crescente utilizzo dei dispositivi mobile. Gli utenti spesso cercano informazioni su prodotti o servizi disponibili nelle loro vicinanze, pertanto sarà necessario concentrarsi su strategie di SEO local per garantire di apparire nei primi risultati di ricerca geolocalizzati.

Il futuro della SEO in Italia è sempre più incentrato sull’esperienza dell’utente, sulla localizzazione, e sulla creazione di contenuti di valore. I motori di ricerca stanno infatti diventando sempre più bravi a valutare la qualità del contenuto e il coinvolgimento degli utenti.

Un’altra tendenza emergente è quella del contenuto video. I video sono diventati parte integrante delle strategie di marketing digitale, possono aumentare l’engagement degli utenti, e migliorare il posizionamento sui motori di ricerca, a patto che siano ottimizzati correttamente.

Intelligenza artificiale (IA), cookies, trattamento dei dati personali, normativa sulla privacy, sono altri ingredienti con i quali la SEO ha dovuto, e dovrà ancora molto, confrontarsi. L’Intelligenza Artificiale ha portato ad una rivoluzione senza precedenti nel modo in cui imprese e organizzazioni possono approcciarsi al marketing e alla sua funzione, specie se pensiamo a quanto vengono attualmente sfruttate al massimo le illimitate potenzialità che la tecnologia può fornire per un’esperienza personalizzata e irripetibile ai consumatori. Riguardo invece la normativa sulla privacy, le aziende italiane sono sottoposte ad un rigido regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) da parte dell’Unione europea.

Riassumendo

La digitalizzazione accelerata negli ultimi anni ha portato un maggior focus sul marketing online e sulla visibilità dei siti web, rendendo la SEO un aspetto sempre più importante per gli imprenditori italiani, d’altro canto esistono ancora molte aziende poco propense ad investire in tal senso, per scetticismo ma soprattutto per mancanza di informazione e formazione.

L’educazione delle aziende italiane sull’importanza della SEO è una sfida che richiede impegno da parte di tutti gli attori coinvolti. Solo attraverso una maggiore consapevolezza e una migliore comprensione delle strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca, le aziende italiane potranno trarre vantaggio da tutto il potenziale del web e competere efficacemente nel mercato digitale nazionale, e globale.